SEM和SEO的区别？

1. 了解产品/效劳针对哪些用户群体

例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业

2. 了解目的群体的搜索习气

目的群体习气运用什么关键词搜索目的产品？

3. 目的群体经常会访问哪些类型的网站

4. 剖析目的用户最关注产品的哪些特性

影响用户购置的主要特性，例如品牌、价钱、功用、可扩展性、效劳优势等等

5. 竞价广告账户及广告组规划

创立谷歌及百度的广告系列及广告组；需求思索管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性

6. 相关关键词的选择

我们可以借助谷歌关键词剖析工具，及百度竞价后台的关键词剖析工具，这些工具都是依据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值

7. 撰写有吸引力的广告文案

8. 内容网络广告投放

9. 目的广告页面的设计

10. 基于KPI转换评价

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不时的发生动摇，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展现次数和点击次数相关的。例如，假设展现次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需求对关键词的展现
停止设计剖析，跟踪展现和点击效果以及转化率，停止进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超抢手的关键 词，不情愿去剖析这些关键词的效果及转化率。

运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不时改动形成的关键词排名下降和局部基本得不到排名的关键词需求付费搜索
引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需求搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的本钱。而且目前很多企业往往只看重抢手关键字的付费搜索引擎广 告，所以把留意力完选集中在少数抢手关键词上是远远不够的。

SEM的效劳主要有4种方式

1. 竞价排名，望文生义就是网站付费后才干被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名效劳，是由客户为自己的网页购置关键字排名，按点击计费的一种服
务。客户可以经过调整每次点击付费价钱，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以经过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目的访问者。而在国际最流 行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,依照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站停止搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大收费的搜索引擎中。

2. 购置关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，完成初级定位投放，用户可以依据需求改换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

3. 搜索引擎优化（SEO），就是经过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、外部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

4. PPC（ Pay
Per call，依照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是依据有效电话的数量停止收费。购置竞价广告也被称做PPC

目前，SEM正处于开展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务开展的必经之路。

SEM概念的晋级和拓展

随着搜索引擎算法和效劳方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不时添加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应添加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和
SEO。如今，SEM应该添加更多的内容，例如：

1. SEO效劳，即搜索引擎优化，目前的SEO效劳主要是网页SEO。协助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，异样要把图片SEO、视频
SEO也归入到SEO效劳的范围中。不过视频营销应该触及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以思索如何停止搜索引擎优化。

2. 竞价排名广告管理：关键词挑选；广告组分配；广告词创意；竞价进程优化（rule-based,
not rule-based）；广告效果剖析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以依照产品分组，按临时/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺 诈点击的检测等都设计更多的方面。

3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国际有比如http://openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也末尾作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎样把视频 做好，怎样把视频做到搜索结果排名靠前，这是比拟新的范围，当然还触及视频文件的处置，播放等等。

4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该末尾了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面末尾出现社区内容时，我们就应该末尾社区营销了。当然，搜索引擎也末尾做自己的社区，比如百度 知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。

5. 旧事营销。百度有旧事搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在旧事搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就触及更多线下的事情营销和网上旧事的结合。

什么是搜索引擎营销

关于SEM，有一种普遍的看法，以为搜索引擎广告就同等于搜索引擎营销。实践上,广告活动仅仅是营销进程的一个组成局部。其实营销包括了品牌、销售、客户效劳、分销、商展、广告等多种手腕。

搜索引擎营销(SEM)流程

1、商业剖析：明白网站要到达何种商业目的。例如：销售某种产品或供应某种效劳。

2、市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。详细包括调查常用关键词，开掘尚未被竞争对手看法到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应当怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

3、搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词停止优化完整是糜费时间。有了适宜的关键词，就可以对网页的URL、TITLE 、META 标签、注释标题、注释内容、ALT
标签、链接停止优化。关于那些有框架、FLASH动画、用数据库静态生成页面的网站还需求做进一步的任务。

4、实行链接战略：很多搜索引擎依据指向您的网站的首要水平来判定您的网站的首要水平。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为首要。实行链接战略以确保您的网站深度互联到互联网中。

5、提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正首要的只要很少一局部。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、
公司网站供应搜索效果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的状况下，手工提交才 有能够保证提交成功。一切首要的目录都央求过细的手工提交。

6、搜索引擎收费效劳：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的运营形式。不采用这些收费效劳将使你失掉一半的涉猎者。这些收费效劳的优点
是效果明白，奏效迅速。搜索引擎的收费收录通常要花6 到10个星期，目录依据您选择的类别不同能够要花6
个月以上的时间。

7、管理搜索引擎营销：跟踪目的关键词的排名，依据效劳器日志剖析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，盘算点击收费广告
的投资收益率，评价其效果好坏。实践上搜索效果永远处于剧烈的竞争之中。假设您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种形状坚持下去。